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晨陽水漆:厚積薄發成就行業領導品牌

2014-12-26

時下霧霾再度成為一個熱詞,隨著霧霾天氣的持續,如何實現綠色環保發展也成為社會關注的焦點。事實上,實現綠色崛起推動經濟轉型升級,支持環保產業的發展必然需要有企業挺身而出,有責任有擔當。
  本網帶您走進河北晨陽工貿集團有限公司,看看他們是通過怎樣的努力發展全水漆產品,在綠色發展的路上做出自己的實踐和探索。
  本網推出《走進晨陽——揭秘綠色崛起的企業擔當》系列報道,今天請看系列報道之三《晨陽水漆:厚積薄發成就行業領導品牌》。
  近年來,面對國外大牌的強勢入駐和眾多國內品牌的迅猛發展,河北晨陽工貿集團憑借長期積累的產品質量和口碑優勢,通過全力打造“晨陽”名片,在廣大消費者心目中牢固樹立了“晨陽水漆,讓家人放心”的形象,使得企業的品牌價值凸顯,并最終躋身“中國十大生態涂料品牌”。


  承包工程促使品牌意識逐漸覺醒
  早在1998年,還在做油漆貿易的晨陽集團創始人劉善江就看到了水漆的前景和市場,轉而專注做水漆。
  然而,當時的涂料市場,雖然水漆市場潛力很大,但國內已有大小涂料廠數千家,各種品牌10000多個,這對劉善江來說,并沒有多少優勢。可劉善江卻另辟蹊徑:生產水性外墻漆,包工包料。
  “與內墻漆和木器漆市場面向普通群眾打品牌不同,外墻漆主要做粉刷工程,更有利于小企業穩步開發市場。”劉善江說。幾年時間,在保定、石家莊和北京等地,晨陽集團相繼做了不少外墻工程。
  這時的晨陽集團,并沒有清晰的品牌戰略,擁有的只是遍布各地的粉刷承包工程,在做工程中逐漸積累企業口碑。
  “要說我們自身的品牌從什么時候開始顯現,現在還得感謝北京奧運會”,晨陽集團總裁助理呂秋紅說。
  那時候,北京市要啟動2008年奧運會全城美化工程。由于工程對環保要求很高,晨陽集團憑借自身優勢,被北京市指定為首批供應商之一。主要對自行車比賽沿途建筑外墻、長安街建筑外墻和各城區主要街道建筑外墻進行美化。
  “在中標入選的各家企業中,晨陽承接的工程量。”呂秋紅表示。北京市場的巨大成功,也讓晨陽集團在行業內出了一次“風頭”。
  此后,晨陽集團通過參與省內一系列綠色環保工程,使企業生產規模和整體實力迅速擴大。此時的劉善江卻在琢磨一個問題:如何才能使晨陽水漆品牌化。
  “我們這么多年一直把重點放在了終端營銷上,忽略了品牌化。北京奧運會之后,也讓我們看到,企業要想做大,品牌化是一條必經之路,因此我們要逐漸淡化工程,專注產品。”劉善江認為,這是適應企業日益發展壯大的必然趨勢,要想搶占更多市場份額,就要樹形象。


  強勢登陸央視開啟品牌建設新紀元
  2013年7月20日,晨陽集團由于堅持做強做大綠色環保產品,登上了央視《新聞聯播》,并獲得了高度評價,迅速引發社會關注。
  這讓正在進行品牌戰略規劃的晨陽集團有了思路。
  2014年7月1日,央視一套《天氣預報》結束后,晨陽集團一段15秒的“讓家人放心”的溫馨廣告登上熒屏,再次引起觀眾熱議。晨陽集團成了首個登陸央視一套黃金廣告時段的涂料企業。
  據呂秋紅介紹,實際上,這段廣告2013年就經過精心策劃,最終瞄準了央視,并于當年11月份已在央視財經頻道投放播出,但由于遠遠不能滿市場井噴背景下品牌發展的訴求。在經過激烈的競標后,最終標得了央視一套《天氣預報》后的黃金標段。“對晨陽來說,這是一次巨大品牌提升,將在全國范圍內形成巨大的品牌宣傳效應。”
  而劉善江也表示,面對國家重拳治理環境污染的戰略機遇期,央視一套的傳播力和影響力,將開創晨陽環保品牌的新紀元。
  央視廣告的集中宣傳后,晨陽集團趁熱打鐵,緊抓品牌機遇,站高位、出手快,打出多種“組合拳”進行品牌營銷,搶占客戶資源。
  先是冠名河北衛視的天氣預報節目,與各大媒體強強合作,利用互聯網的宣傳平臺,成立電子商務中心,通過天貓、京東、亞馬遜等開展電商營銷,擴大品牌效益。短短兩年間,“晨陽水漆,讓家人放心”的廣告語已經在全國叫響,深入人心。
  “不可否認,我們這兩年在品牌宣傳上投入的力度加大了很多,但這絕不僅僅是為了宣傳我們自己的產品,我們更希望普及水漆的應用,因為它對人們的身體和整個生態環境都有好處。”呂秋紅說。

  單品牌策略讓資源快速聚集
  晨陽集團的品牌營銷,一個明顯的特點是注重“線上線下”的雙層互動。在線下,通過各種論壇、展覽、展會、明星簽售會及產品推介會等活動加大宣傳力度,提升公眾對其品牌的認知度和熟知度。
  經過一次次的品牌營銷,晨陽集團的品牌內涵得到了明確。“現在的品牌內涵就是健康和環保”,晨陽集團企劃部一位經理這樣說道。
  而這一系列的品牌營銷都得益于晨陽集團的“單品牌”策略。
  由于多品牌的經營模式在中國涂料發展史上一度發揮過積極的作用,使廠家能夠程度、以最快的速度搶占不同領域的細分市場。但這種運作帶來的后果和弊端是:使企業有限的資源分散,很難集中力量專攻一點,易造成品牌缺乏競爭力,從而無法成為強勢品牌。
  考慮到這一點,晨陽集團認為,要想真正做大涂料行業,就必須聚集全部的企業資源扶持一個品牌,專注“晨陽”一個牌子。因此,今天觀眾看到的各種有關晨陽集團水漆的廣告,全部為“晨陽”品牌。
  事實證明,單品牌策略集合了企業化、最優化的資源,晨陽集團的成長速度如日中天,迅速從市場中突出重圍,從同類品牌中脫穎而出。而且,眾多經銷商因為晨陽的單品牌做法,認為市場不會交叉感染,因而對品牌發展充滿了信心。
  晨陽集團通過精準而集中的品牌營銷,很快也上位于中國著名的涂料企業。來自全國各地的訂單紛至沓來,產品不僅遍布華北地區的銷售市場,甚至也打開了長三角、華南等傳統涂料生產基地的市場。
  在呂秋紅看來,“晨陽”品牌的成功樹立盡管才短短幾年,但是晨陽集團在中國水漆的道路上卻走過了16年,這種厚積薄發的態勢,注定會讓“晨陽”成為業界的知名品牌。


  公益事業和產品質量使品牌更具活力
  品牌的成長也伴隨著企業積極履行社會責任。2013年11月20日,晨陽集團榮獲“2013年度河北企業社會責任杰出企業”獎。
  長期以來,晨陽集團始終注重產品服務質量和社會公益事業。無論是早期的工程承包還是近兩年的品牌營銷,都離不開這兩個核心。
  據統計,晨陽集團捐贈的用于災區援建、扶貧幫困和“美麗鄉村”建設等事業的款項,累計逾3000多萬元,被保定市政府授予“親民愛民先進單位”榮譽稱號。
  在今年3月份的一次環保漆捐贈活動上,晨陽集團為保定市、涿州市十幾個村贈送水漆近2000公斤,用于統一粉刷超過6000平米的村內主街道墻體。這已是晨陽集團連續兩年為河北省農村捐贈環保水漆,助力河北“農村面貌改造提升行動”。
  而在產品質量上,晨陽集團始終堅守兩個底線:不符合國家環保標準的產品絕不出廠;不符合國家質量性能標準的產品絕不出廠。
  晨陽集團副總裁劉占川說,品牌是一個企業發展的靈魂,晨陽集團一直堅持質量、大膽鼓勵創新,通過高環保高質量的產品來給自己的品牌保鮮,使其更具活力。
  在晨陽集團高層看來,產品質量和公益事業是應該履行的社會責任,只有把這兩者都做到位了,才有助于提升企業的品牌和形象。
  “歸根結底,我們所有在做的都是為了幫助更多的消費者排除健康隱患,讓綠色走進千萬家,讓水漆真正融入普通百姓的生活,讓‘晨陽’品牌成為民族工業的標桿。”晨陽集團副總裁劉占川說。【源自:新華網】